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公司有很多主播一直在問,為何自己直播的時候,粉絲來來往往卻留不住,自己該怎麼留住粉絲?

其實嚴格說來,這個世界上根本就不存在什麼留住粉絲的最好手段。靠長相?就算你長得再漂亮,也總會有容顏逝去的一天。靠才華?就算你琴棋書畫樣樣精通,外面也總會有更厲害的。靠感情?要是他不喜歡你,就算成了你的守護,也只是一個空名。

人不是動物,也不是物品,人都是自由而獨立的,沒有人有理由必須留下,一切看他的意願和意志,而你並不能去干涉。

直播確實需要經營,但要是對方不想看了,鐵了心要走了,就算你使出渾身解數,也無法將其留住的。就像亦舒說的,當一個人不愛你的時候,哭鬧是錯,靜默也是錯,呼吸是錯,就連死了也是錯。土豪就像手心裡的沙,你握得越緊,就流失得越快。

與其想方設法地想要留住那個土豪,還不如把注意力放回到自己身上,好好經營自己。

比起留住一個粉絲,我們更應該做一個讓粉絲想留住的主播啊

...主播心要永遠記得的一句話:粉絲是獵人,是hunter,是喜歡追逐的,不喜歡被追逐,你要做的,是讓自己成為那個被粉絲追逐的獵物。

要怎麼成為他們的獵物,出現在粉絲面前,讓你成為目標,然後一直卻追不到。跟給一顆糖,打一巴掌非常相似。給對方建立起對你的預期,然後設置障礙,不要滿足對方對你的預期。

要留住粉絲,你一定要知道以下五個策略。

放大粉絲對你的慾望

粉絲對你的慾望是什麼?想更多了解你的事,想再多見你一面,想更接近你,想和你呆在一起更長的時間,想和你約會,想和你一起去旅行。這些都是他對你的需求,或者說,慾望。就是讓粉絲想在你身上得到更多。可是這些要怎麼做到呢?

我舉個例子吧。比如說你一時興起想買一樣東西,你進了一家商店,發現沒有這樣的東西,然後你再走遍了很多家商店,走得都幾乎快要放棄了,最後在一家商店買到了你想要的東西。相比較的是,你一時興起想買一件東西,然後隨便走進一家店就買到了。你可以代入場景考慮,同一樣東西,那種方式你得到的滿足感更大?所以明白了嗎,前者得到的滿足感會大大多於後者得到的滿足感。費盡千辛萬苦得到的,要比因為衝動而得到的東西,顯得更珍貴,滿足感也更強。

說到這裡,大家明白原理了嗎?

關鍵是要設置障礙,吸引法則裡面有一個叫障礙吸引,心理學上叫羅密歐朱麗葉效應。

一杯無論在哪裡都能喝道的一杯水,和歷盡千辛萬苦穿越沙漠之後喝到的一杯水,雖然是同樣的一杯水,但是價值卻完全不同。如果鑽石是在你的門口能夠隨便撿到的,那麼也就不會那麼珍貴了。有些東西的價值不同其實也就是心理上的區別而已,經濟學的邊際效應,有些事物的價格其實是由邊際效應決定的而不是絕對價值決定的。你要做得,是讓自己產生這種邊際效應。

設置障礙的作用是,可能粉絲最初對你只是有輕微的慾望,可是如果一直得不到,這種慾望就會積累,等到最後你滿足了他的慾望的時候,他所得到的滿足感就會越來越大。所以才不能予取予求,一定要先拒絕一次對方的要求。要是直接滿足對方的慾望,不但沒法給予對方成就感,甚至還會讓你在對方心裡的價值降低。適當的拒絕,就是提升對方慾望的心理戰術。

沉沒成本讓粉絲對你死心塌地

有一個詞語叫做沉沒成本,很多時候我們會看見一些情侶,明明一方很渣,又各方麵條件都不好,可是另一方還是各種離不開,其中很大的因素就是沉沒成本,也可以說,是看重自己的付出。

舉個例子說,同樣的一樣東西,一個是花零錢買來的,一個是花大價錢買來的。假如那個東西用得不如意,花零錢買來的可能就丟了,而花大價錢買來的,就會形成一個認知上的不協調「我花大價錢買來的,這個東西不好用」,這是一個矛盾的認知,然後人的內心就會努力協調這個認知不協調的結果 ,使之變得協調,然後就會變成這樣「我花了那麼大的價錢買來的東西怎麼可能不好。」想讓粉絲對你死心塌地,關鍵是要讓他付出,給對方付出的機會。當粉絲對你付出到一定程度的時候,就會產生一個錯覺「我已經為她做了那麼多的事情了,一定是喜歡上她了吧。」

那麼怎麼給對方為你付出的機會呢?或者說,要讓對方為你付出什麼呢?最好的就是時間和勞力。為什麼不是錢?難道你不知道,粉絲最怕的就是你喜歡的是他的錢而不是他的人嗎?讓粉絲幫你做一些事,依賴他,讓他幫你,逐漸增加他幫你的事情的難度,可以是工作上的事,也可以是生活上的事。如果你擔心這樣依賴他會給他壓力和麻煩就是多慮了,被依賴是一件幸福的事情。但是,要注意了,我要講重點了,一定要避免陷入完全依賴對方的狀況。

讓對方意猶未盡的秘訣

比如說,你去吃一樣很好吃你也很喜歡吃的東西,只允許你吃一口,和讓你吃到飽到吐,兩種情況,哪一種情況會讓你更想回頭去再吃一次?答案我想你肯定也知道。我們吃東西的時候,會產生很好吃的感覺,但是我們都會化為印象來記憶,這種印象直接決定了他對你的刻畫和態度。

...一般來說,第一印象和分開時留下的印象是非常重要的,很多時候我們無法預言我們什麼時候會預見,所以第一印象具有不確定性,可是我們可以控制分開時留下的印象。這個關鍵點就是,慎選下播的時間點,在最開心的情況下播,那麼對方就會對你意猶未盡,還會期待下一次的見面。

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