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當紅主播

蚊子小姐鑽進化妝間,再出來時,已經換上一身紗質粉紅抹胸連衣裙。「好像顯得胸很大。」她滿意地低頭看了看。根據經驗,秀場的遊客喜歡談論女孩的罩杯。培訓時,公司的經紀主管曾直截了當地說,誰不夠大,「趕緊去墊」—蚊子試過塑膠胸墊,效果實在糟糕,她最近開始試著用衣服版型進行彌補。

這是下午2點,秀場女主播蚊子端坐在5平方米的房間裡,調整好電腦攝像頭的角度,開始了一天的工作。在接下來的兩個小時裡,她要進行不間斷的網絡視頻直播:唱歌,聊天,偶爾也跳跳舞。

蚊子所在的秀場是一款在線直播的真人秀平台,根據官方的數據統計,這裡目前一共有超過90萬個視頻主播,男女各半,分布在四五百家會社。會社類似於線上的藝人經紀公司,負責招收培訓主播,拉攏財團,聚集人氣。主播進行才藝展示,遊客則根據喜好送出虛擬禮物。主播所得的虛擬禮物的總價值由秀場作為平台提供方抽走五成,剩下的由主播本人和簽約會社按合約比例分成。蚊子簽約的某公司在華南地區吸金能力最旺,而她本人是線下簽約主播中最紅的,入行不到半年,月收入已達到3萬,這意味著她每月至少獲得總價值為9萬的虛擬禮物。

蚊子前年從一所「你肯定沒聽說過」的大學畢業,和諸多容貌姣好的姑娘一樣,自小夢想著萬眾矚目。她曾用真名「王某」參加過某女子偶像團體的選拔,因為訓練很累,22歲「年紀也大了」,在團隊里根本就是小角色,中途退出了。相比之下,秀場主播的門檻要低多了,只要一台電腦,一隻攝像頭,「想直播就播,不想播就不播」。她在2014年夏天通過朋友介紹加入這家在線直播平台,簽約前,該公司告訴她:輕鬆!高收入!你就是大明星!

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蚊子入行不到半年,月收入已達到3萬

每個簽約該公司的主播都要經歷一個月的試用期。公司的藝人主管會開小號偷偷溜達進直播間「巡房」,觀察新人表現、人氣和禮物榜單。一個月後,不合格的女孩被「勸回家」。衡量標準簡單直接,月收入「起碼能把電費賺回來」。一般情況下,女主播3個月的粉絲量可達到二三百人,想要賺得更多就得各展其能,努力提高人氣,尤其要抓住有錢的遊客,俗稱「土豪」,大多土豪喜歡在人氣超過一萬的直播間扎堆。

入行後,蚊子經歷的第一道坎是把喜歡的歌換成公司給的歌單。她喜歡梁靜茹、莫文蔚,公司告訴她,這不行:High歌和廣場舞曲子才是秀場上最能調動氣氛的,比如《菊花爆漫山》、《你是我的妞》。蚊子被經紀主管勸了許久才答應試試。更換歌單後第一次直播,在線人數從幾十一下子躥到幾百,「遊客就喜歡那樣的東西」。慢慢地,她覺得有些網絡歌曲還挺好聽。

公司簽約的30多個女主播里,蚊子公認歌藝出眾,是冷艷的「女神」范兒。然而,更多在視頻里巧言顧盼的女孩並不是真的漂亮—圓臉,皮膚差,沒關係,秀場軟體自帶修容功能。唱歌不夠好,後期系統可以進行一定程度的修音。於是,想出類拔萃得靠巧實力,尤其得學會跟遊客處理關係。

公司常教導蚊子,成功的主播跟客人之間是「家人」般的關係,去加那些刷錢最多、最頻繁的遊客為好友,關心他們、在乎他們。

「主播,我想睡你的床!」

「頭髮擋住了,看不到胸了!胸部小的蚊子……」

這天的直播間裡,穿上粉色低胸裝的蚊子引起遊客的刷屏。她嬌嗔地應付著,一面熟練地換了歌:女人不是妖,性感不是騷,愛美之心沒有什麼大不了……剛入行時,她假裝聽不到那些「黃嗑」,現在,已經學會發出一串嬌羞的表情,半推半就把金主留在自己的地盤。

對手

最近,當紅主播蚊子有些失眠。

煩惱來自於一個叫可可的女孩,十足的新人,因為「特別有感染力」,「表演誇張」,剛開播5天就賺了6000多塊。前一陣可可生日,全公司的管理層同時在微信朋友圈曬出了給她的18歲禮物—一大袋費列羅巧克力球和一個精緻昂貴的巧克力蛋糕。蚊子從來沒有享受過這種待遇。當天接近午夜時,她忍不住給藝人主管發微信,說想「談談」。她沒提可可,只問,為什麼我的人氣最近一直上不去?到底是出了什麼問題?—「是不是……不夠騷?」

接受某雜誌第一次採訪時,這個「高冷」的女孩明顯陷入了自我懷疑。「我還不夠努力……以前,也沒人說我漂亮。」她規規矩矩坐在沙發上,聲音略有些喑啞。做主播才幾個月,她已經失聲了3次,遊客老是抱怨聲音小,她不得不一直扯著嗓子喊。仿佛要對抗什麼一般,她越發愛上那些會令喉嚨狀況更惡劣的食物,燒烤、火鍋……常常在下了直播之後克制不住地吃,吃,吃。

公司三樓有一個大天台,直播間隙,女孩們會三三兩兩聚到上面吃飯。這天也是趕巧,蚊子和可可同坐在一張桌子,氣氛有點尷尬。

率先打破沉默的是可可。「你一般都跟遊客聊什麼呢?我感覺好像越來越沒話說了。」

「我覺得你做得挺好的,挺能吸引遊客。」蚊子埋頭吃飯,看起來不想把談話維繫下去。

私下裡,蚊子和記者說,有些新人「在鏡頭上就是特別的『那種』」。

「『那種』是什麼意思?」

「就是比較……騷。」

可可是個活潑雀躍的姑娘,染一頭紫瑩瑩的精靈短髮,眼睛黑亮。她才17歲,在一家職業中學念高三,偶然間得知一個女同學在華科做秀場主播。女同學相貌普通,而可可天生一張巴掌大的臉,自小是鎮上公認最漂亮的姑娘,那時大人就說,這女孩長大得迷死多少男人啊。

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可可才17歲,是公司里最年輕的女主播

15歲時,可可跟隨父母從江西吉安來到廣州。那時她還是小鎮姑娘王圓圓,走在高樓林立的大街上,常常弓著背,「手都不知道放哪裡」。她模仿給記者看,使勁把頭低下去,「就這樣,看著地上,好像有錢撿一樣。」秀場給了她另一個世界,「輕輕鬆鬆一唱歌,一坐在那兒,別人(的禮物)就刷刷刷。」

可可自知唱歌有些走調,於是每日早早到崗,頻繁嘗試新鮮造型。很快,憑藉「努力」、「用心」,她獲得了和萬人主播連麥的機會—這是會社提攜新人的方法,去人氣旺的大主播直播間,客人可以同時看到大主播和新人的臉。連麥的當紅主播小蝦米一上來就告訴可可,妹子,別害羞,放開點兒。那天小蝦米直播間高居禮物貢獻榜榜首的大土豪剛好在線,小蝦米哄著可可,新來的妹子趕緊表個白,多「坑」土豪幾組禮物。

「然後我就豁出去了,那時候想,豁出去了,管他呢。」可可記得自己放了一首悲傷的音樂,開始編故事:一個女孩為一個男的生了個孩子,後來那男的為了錢跟富婆跑了……可可把她看過所有的小說、電視劇都編了進去,表情配合著哭哭笑笑。大土豪網名「傳說」,可可於是號稱自己講的是一個「傳說故事」。直播間裡的男人開始瘋狂刷屏,每刷出一組「1314」,可可就把故事再編下去。

1314代表「一生一世」—秀場提供了禮物購買數量的選擇,比如188代表「要抱抱」,520是「我愛你」。售價從0.1元的棒棒糖到19.9元的鑽戒。遊客根據購買力按「公侯伯子男」的爵位排列,國王是最高級別,首次充值12萬,接下來每個月需要續費3萬。

「做這個肯定就想成為萬人矚目,誰不想成為千人矚目,萬人矚目,是吧?」可可說,「我肯定不能像她們(普通的主播)那種。像她們那樣,我就憋死在這個公司了,那我做這個還有什麼意義啊?」

「一開始很多都是抱著玩的心態,但是玩到最後,收入這個東西越來越高,心態就會不一樣。」公司的老闆霸道(化名)對記者說。他自認參透了這些年輕女孩的心理,蚊子和可可間的「戰爭」即是他一手炮製。長期以來,蚊子是公司的重點培養對象,幾乎所有資源都向她傾斜。漸漸,霸道覺得這女孩「被寵壞了」,於是盯上了可可,親自買了禮物,排演了公司上下大張旗鼓為可可慶生的戲碼。

生日事件後,蚊子明顯變了。每天上午11點起床,去5分鐘車程距離的公司吃午飯,直播,吃晚飯,直播,邊宵夜邊看大主播直播,回家洗澡,再看大主播直播,最後睡覺。

「我原來以為秀場主播很輕鬆……後來發現不是這樣。這也是份工作。」她記得第一天進公司時,運營總監一把將她拽進辦公室,嚴肅地問,想不想成為第二個沈曼?沈曼,她聽過這個名字,秀場上最走紅的女主播之一,人稱「沈百萬」,四川小城的護士通過做秀場主播完成人生逆轉,土豪粉絲時常在她的直播間刷出價值六位數的禮物。

「我一聽,啊,我沒有想過這些。」蚊子被嚇到了,「我有這麼厲害嗎?」慾望就這樣被公司一點點挑起,隨後發酵壯大。最開始,遊客送的一朵免費大紅花都會讓她高興好一陣,但是公司不斷要求她去看當紅主播的直播,看著螢幕上不間斷滾過能夠觸髮漂亮流光效果的188、1314,她開始無法抑制渴望更多禮物。

和雜誌記者第二次見面時,蚊子在來的路上哭了一場,誇張的眼妝還在,假睫毛已經被扯掉了。從下午4點到晚上10點,她連續直播了6個小時,其中包括秀場官方的一場活動,萬人在線,每個主播有3分鐘說話時間。為了這180秒她準備了半個下午:「我是新主播蚊子,請大家多多支持,寶貝們記得把螢幕右下角的直播時通知打上鉤鉤哦。」

好容易下了直播,卻看見藝人主管的一條微信批評她:你太偷懶了。「我是真的覺得委屈,當時眼淚就忍不住流下來了。」

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女主播的一天

霸道老闆

經手超過500個秀場女主播後,華科公司的老闆霸道發現她們具有某種普遍性—學歷不高,大多在現實中比較普通,如果做其他工作,能力不強。

他覺得自己是個非常體貼的老闆,在合同上,會把自己的公司寫成「乙方」。「乙方就是服務方啊,」他這麼理解,「哪個公司能把自己放到這麼低的位置,做成這樣?」

霸道個子不高,黝黑,白色波點襯衫塞在牛仔褲腰帶裡面,肚子附近的扣子似乎隨時都有爆開的危險。他有一張飽滿的圓臉,看上去憨厚、樸實。「我92年的。怎麼樣,不像吧?」

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霸道(化名),公司老闆,90後

15歲時,他離開了老家—江西一個四面環山的小村莊。童年似乎並不愉快,6歲時,父親患上肝炎,在一個庸常的日子去世了。母親改嫁,只剩一個姐姐供他念書。很多年後,有大師給霸道算過一卦,卦象顯示,他現在的事業之所以還算順遂,全靠父親用自己的命幫他擋過了一道坎。2006年,在接到當地重點高中的錄取通知書後,霸道做出人生第一個重大決定:不念了,出去闖一闖。

他坐大巴從江西南下,經歷了天翻地覆的暈車嘔吐之後,來到廣東一個叫做中山的小城市,依靠親戚關係進入一家小工廠。第一份工作是組裝小夜燈,每個人拿100套,悶著頭一個一個把部件裝成成品。他不甘心,開始頻繁跳槽,憑藉小聰明和社交才能摸索出了一套生存法則。

每次應聘,當對方問他會不會某項技能時,他會第一時間斬釘截鐵地說「會」—哪怕很多時候他是頭一次聽說這種技能。入職之後,他迅速找到需要交接的前任,半是討好半是威脅地問,你想不想快點走?反正你都辭職了,想的話這兩天就好好教我,不想的話,我慢慢拖死你,我沒有交接完你也走不了!

此後,霸道逐漸混成管理層,又攢了點錢跟朋友合夥開了燈飾廠,有了空閒,他開始玩遊戲,由此知道了直播秀場。他給自己起了個擲地有聲的網名「霸道」—「玩了我就要做國王」。從此,「霸道」在他未來的事業中取代了老丁家的小兒子「丁京軍」。

2012年初,霸道兼職加入一個秀場會社,「做了3天就混成裡面的總管理」。他當機立斷,花2000塊錢買下了屬於自己的會社頻道,「我玩東西就是不喜歡被管控的,要麼就是自己的。」在他看來,小工廠里磨練出的人情練達在經營秀場的會社時同樣奏效:他陪男人打遊戲,陪女主播聊天,「昨天晚上跟男朋友睡覺的事情都聊……各種事情都有」。

第一個月,霸道從主播禮物分帳中賺了兩千多,第四個月,這個數字已經翻了10倍。他形容,2013年一年幾乎是「躺著過的」,「每天就是玩,在電腦前和人聊天,招聘主播」。年末結算,禮物分帳為他帶來兩百多萬元的收入。

金錢帶給這個小鎮青年無窮的自信。他得意地告訴記者,如果一家餐廳無法滿足他的需求—比如因為人數不夠而拒絕提供包間—他的解決方法是把公文包往桌上一拍,沖對方吼:我能滿足你們的一切消費!「他們其實就是怕你花不起錢」。

2013年春節,他駕著自己的第一輛車從廣州一路開回江西。村裡男女老少看他那眼神「完全不一樣了」,相親做媒的人絡繹不絕,幾乎踏破家裡的門檻。霸道說,自己不可能娶家鄉的姑娘。更確切說,他不願意再像窩在村裡的任何人那樣生活。「他們就是掙點錢穩定,存起來,娶老婆,生小孩,家裡面蓋房子嘛,就是這樣」。

同鄉好奇地問,這麼多錢,你在外頭幹了什麼大事業?霸道不知道怎麼解釋,只好含糊地說在「弄東西」。「但我回答完這個之後總感覺特別虛……就是沒有真正的公司去做。」回廣州之後,他立刻成立了一家實體公司,開始從線下招募主播。

蚊子是實體公司最早的主播之一,也是目前為止賺錢最多的一個。但即便如此,這個女孩依舊達不到霸道的要求。對這批90後的女主播,霸道越來越不滿意,她們生性散漫,怠惰,不好管理,「她們現在就是沒有價值觀」。這個年輕的商人正試圖建立一套正確的「價值觀」,「就是要發自內心地熱愛秀場主播這份工作。」

他神秘兮兮地給記者看了一份自己寫的主播成長秘訣:1.擁有強烈的成功動機(目標:成為秀場當紅主播);2.要成功就要和成功者在一起,物以類聚、人以群分;3.成功者凡事主動出擊,孔子曰,不恥下問……這套理論借鑑自一個著名演講大師,在中山打工時,老闆曾送他參加過這位大師的培訓項目。大師兩天兩夜沒讓大家睡覺,最後一群人仿佛打了雞血,從1報數到99隻需要6秒鐘。

那次經歷給霸道留下極其深刻的印象,他堅信從中吸取了精髓。前幾天,他對著主播成長秘訣一條條反問蚊子:你想不想賺錢?想賺錢為什麼不知道努力?蚊子把頭埋得很低,回答的聲音很微小。「大聲一點!就這麼一點信心嗎?!」霸道大喊。第二天,蚊子到公司的時間果然比以往早了很多。

霸道很享受這種運籌帷幄的感覺,時時和記者勾畫公司的遠大前景,一些「高大上」的時髦詞彙也常掛在嘴邊:網際網路思維、O2O模式……總結只有初中學歷的自己為什麼可以混得很好時,他說,最最重要的原因是「不斷學習」,「以前愛看玄幻啊、穿越啊,最近在看馬雲的書。」霸道感嘆,「讀書這個東西還是有用的。」

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